假如瑞幸咖啡面臨集體訴訟時，賠償金額可能高達(dá)112億美元之多。毫無疑問，瑞幸咖啡根本不可能拿出這么多錢賠償，申請破產(chǎn)或成唯一選擇【重慶火鍋底
2020-08-18 20:34
concernfood
假如瑞幸咖啡面臨集體訴訟時，賠償金額可能高達(dá)112億美元之多。毫無疑問，瑞幸咖啡根本不可能拿出這么多錢賠償，申請破產(chǎn)或成唯一選擇。
不過，公司在訴訟判決之前可能存在數(shù)月甚至數(shù)年的緩沖期，瑞幸能夠遇到的最好結(jié)果就是將賠償金額降至最低，公司用優(yōu)質(zhì)的業(yè)績換取資本的再次青睞，最終實(shí)現(xiàn)起死回生。
1 瑞幸賣口紅了
王興說過，美團(tuán)的邊界就是沒有邊界。這句話同樣適用于瑞幸咖啡，它的邊界也絕不是咖啡和周邊產(chǎn)品。
瑞幸咖啡在出事之后并沒有選擇坐以待斃，而是進(jìn)行了一系列的改革。
首先，公司罷免了CEO錢治亞和COO劉劍的職務(wù)，本想通過重要的人事任免來給市場充足信心；
其次，在7月份中旬，瑞幸咖啡罷免了董事長陸正耀職務(wù)，投資機(jī)構(gòu)開始全面接管瑞幸咖啡；
最后，瑞幸咖啡開始轉(zhuǎn)向社群化運(yùn)營，每個店鋪都開始圍繞著附近的3公里用戶展開圈人活動。
如果你還在關(guān)注瑞幸咖啡，或者手機(jī)上還有瑞幸咖啡的APP，你會發(fā)現(xiàn)瑞幸咖啡會送你一個紅包，而這個紅包需要進(jìn)群才可以領(lǐng)。
瑞幸咖啡根據(jù)你綁定賬號的購買習(xí)慣將你分配進(jìn)不同的企業(yè)微信群中，會有客服定期發(fā)送每日優(yōu)惠。
最主要的分享模式就是通過小程序，如果用戶喜歡可以在群中點(diǎn)擊小程序直接購買。
這么做的好處非常明顯，瑞幸咖啡可以通過文案低價(jià)刺激來增加客戶的購買頻率，直接帶來平均單個用戶的消費(fèi)增長。
更為重要的是，透過瑞幸咖啡小程序里邊的“瑞星潮品”，我們會發(fā)現(xiàn)一個新世界。
在瑞幸潮品中，我們會發(fā)現(xiàn)健康保健、美妝個護(hù)、數(shù)碼配件、生活電器等10個主題產(chǎn)品。
頸椎按摩儀、瑜伽墊、口紅、面膜、潔面儀、無線耳機(jī)、咖啡機(jī)、手辦等等應(yīng)有盡有。
通過瑞幸咖啡推出的小商城可知，瑞幸主要想從女性用戶身上有所突破。其中最具代表性的產(chǎn)品就是聯(lián)手故宮口紅推出的聯(lián)名款。
從產(chǎn)品價(jià)格上看，瑞幸官方的售價(jià)與故宮口紅在其他平臺的官方旗艦店銷售價(jià)格一致，屬于全網(wǎng)最低價(jià)。
2 瑞幸如何絕地逢生？
瑞幸咖啡的這種思路是非常棒的，通過巨大的流量引流至跟瑞幸調(diào)性相搭的產(chǎn)品。
但是難度依然很大，因?yàn)橹廊鹦屹u各種潮品的用戶并不多，這就需要瑞幸花費(fèi)巨大的精力的時間去教育市場。
即使瑞幸咖啡把用戶引流到了小商城上，用戶也會根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格做一番對比。由于瑞幸咖啡目前產(chǎn)品的價(jià)格與潮品在其他平臺的官方旗艦店價(jià)格相比。
那么問題來了，面對著巨額訴訟風(fēng)險(xiǎn)，瑞幸咖啡如何根據(jù)自己的優(yōu)勢而免于被破產(chǎn)呢？
我們可以采取倒推的方法推演出各種賠償?shù)淖畲罂赡苄浴?/span>
首先，如果想要免于破產(chǎn)，瑞幸必須在最終裁決前賺到或者融資到數(shù)十億美元，甚至是上百億美元。相對于賺錢來說，融資到數(shù)十億美元的可能性更高。
其次，如何才能融資到數(shù)十億美元呢？畢竟大家都知道這是一家問題重重的公司。那就必須將公司的估值講到500億美元以上，這樣或許可以融到50億美元以上的美元。
接著，那如何才能將公司估值講到500億美元以上呢？那就需要有足夠大的想象空間。據(jù)悉，瑞幸咖啡的APP用戶數(shù)高達(dá)5000萬，微信服務(wù)號訂閱用戶超過2000萬。
從用戶數(shù)量上，瑞幸咖啡擁有巨大的消費(fèi)爆發(fā)潛力。瑞幸當(dāng)前最大的難題不再是開發(fā)新的客戶，而是刺激老客戶增加復(fù)購率。
為了增加老客戶的復(fù)購率，瑞幸咖啡從4月開始啟動建立微信社群的活動，截止7月下旬，瑞幸已經(jīng)在全國建立了9100多個微信社群，用戶數(shù)超過180萬。
據(jù)瑞幸介紹，目前社群人數(shù)正在以每月80萬的數(shù)字增長，到了8月10日，社群人數(shù)已經(jīng)快速增長到了260萬用戶。
通過對這些用戶的運(yùn)營，公司每天可以賣出3.5萬杯飲品。
更加重要的是，瑞幸在8月8日召開的年中工作會議上表示，瑞幸除了還未開門的300多家大學(xué)門店外，其余的4000多個門店已經(jīng)在7月份實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，這對于瑞幸咖啡來說是一個具有標(biāo)志性的好消息。
不過這些并不能確保瑞幸咖啡價(jià)值500億美元，最多可能只有100億美元。
最后，如何讓估值在100億美元左右的瑞幸咖啡升值5倍呢？
這就需要加入故事思維，只要故事能夠得到資本的認(rèn)可，那么它就成功了。
從目前的來看，瑞幸咖啡最具爆發(fā)性的點(diǎn)位就是它的潮品板塊。
如何才能使得潮品板塊熱賣？這是一個問題。畢竟就目前來看，瑞幸的產(chǎn)品銷量相對慘淡，原因則是價(jià)格沒有優(yōu)勢。
假設(shè)它的合作商都對產(chǎn)品價(jià)格有要求，那么如何才能繞過商家的限制，讓自己平臺的商品價(jià)格具有優(yōu)勢呢？
這就需要一個產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，公司可以將咖啡與潮品消費(fèi)領(lǐng)域打通。
舉個例子，當(dāng)你買了一杯咖啡之后，可以抽獎一次，最低10瑞幣，最高10000瑞幣。潮品可以使用瑞幣購買，也可以使用瑞幣加人民幣購買。