火鍋進(jìn)入“小鮮肉”時(shí)代
2022-11-02 18:47
concernfood
比如火鍋。雖然現(xiàn)在夏季吃火鍋已屬常態(tài)，但要論匹配度，唯秋冬二季。
熱騰騰的鍋氣，加上各式鍋底以及葷素不限的食材，讓火鍋成為朋友間聚會(huì)的“扛把子”。
不過(guò)，分岐還是有的。比如到底是吃一頓麻辣重口的川渝牛油鍋，還是來(lái)一個(gè)鮮香無(wú)敵的潮汕牛肉鍋?；蛘?，好不容易確定了口味，去哪家火鍋店又會(huì)引發(fā)新一輪糾結(jié)。
和試卷上的主觀題一樣，吃火鍋也是件見仁見智的事情。有人喜歡麻辣，就一定有人喜歡酸辣，你很難說(shuō)哪個(gè)是正確答案。
前兩天，曉曉的部門來(lái)了新同事，按照以往慣例，大伙兒要用一頓火鍋來(lái)破冰。一來(lái)因?yàn)榛疱伈幌裾湍敲凑剑菀桌諊?，二?lái)火鍋基本上大家都能吃，沒(méi)有太多的地域限制。
但在吃哪類火鍋的問(wèn)題上，十多個(gè)人激烈討論了一下午也沒(méi)能達(dá)成一致——“重口派”提議吃時(shí)下最熱門的重慶鮮毛肚火鍋，“輕口派”則堅(jiān)持本味的鮮牛肉火鍋，健康又養(yǎng)生。
“最后，兩派人各指定一位代表，用‘剪刀石頭布’的方式最終敲定去公司附近一家專吃鮮牛肉的潮汕牛肉火鍋。”曉曉哭笑不得地說(shuō)。
事實(shí)上，以“鮮”為特色的火鍋近年十分流行。不僅是潮汕鮮牛肉火鍋，即便是主流的川渝火鍋，也強(qiáng)調(diào)自己“鮮毛肚”“鮮鴨血”等特色標(biāo)簽，巴奴毛肚、譚鴨血等細(xì)分火鍋品牌正因此收獲了不少粉絲。而新晉網(wǎng)紅“慫”火鍋，更是用“倒盆不灑”的方式，力證自家牛肉的新鮮度。
那么，為什么“鮮”會(huì)成為一種新的火鍋潮流？“鮮火鍋”究竟鮮在哪里？鮮火鍋未來(lái)的發(fā)展將受限于哪些因素？
01 鮮火鍋緣何走俏
說(shuō)到中國(guó)美食，火鍋是繞不過(guò)去的品類?；疱佋趪?guó)內(nèi)美食版圖的地位，絕非運(yùn)氣，從色香味來(lái)看，火鍋恰好是那個(gè)可以從視覺(jué)、嗅覺(jué)以及味覺(jué)表達(dá)美食精髓的最佳載體。
幾十年來(lái)，火鍋行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，隨著火鍋外賣業(yè)務(wù)的成熟，行業(yè)規(guī)模也逐年上漲。有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)火鍋的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4998億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6689億元。
不僅是市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)放大，火鍋的品類也越來(lái)越豐富。雖然目前全國(guó)火鍋門店中，川渝火鍋門店占比超過(guò)六成，也就是說(shuō)重口味的火鍋仍是主流，但剩下近四成的市場(chǎng)份額正在被新涌現(xiàn)的各類細(xì)分而特色的火鍋占領(lǐng)。
比如老北京銅火鍋，潮汕鮮牛肉，廣東打邊爐，云貴石鍋魚，江浙豆撈鍋，臺(tái)式小火鍋，以及這兩年開始流行的椰子雞火鍋，等等。
對(duì)比主流的川渝火鍋，這些“非主流”火鍋有一個(gè)共性——口味相對(duì)清淡。它們?cè)噲D在鮮香麻辣的重口味之外，為消費(fèi)者帶來(lái)湯底與食材融合后誕生的一種關(guān)于“鮮”的體驗(yàn)。
針對(duì)火鍋行業(yè)的這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士楊灑（化名）表示有三個(gè)主要原因：
一是年輕一代的消費(fèi)者不喜歡從眾，尤其是在吃這件事情上，他們拒絕口味上的千篇一律。一些新的口味和小眾化的美食出圈后，他們會(huì)有較強(qiáng)的打卡和獵奇心理，尤其是一線城市的消費(fèi)者。
二是在好吃和健康這兩件事情上，消費(fèi)者不要二選一，而是全都要。川渝火鍋的重口味固然可以給味蕾帶來(lái)強(qiáng)烈的刺激，但很難高頻次去吃，相反，鮮火鍋對(duì)腸胃的刺激小得多，養(yǎng)生鍋更是打出了“滋補(bǔ)牌”，吸引了一批“朋克養(yǎng)生黨”。
三是火鍋產(chǎn)業(yè)本身也在升級(jí)，在食材上，“凍品為王”的時(shí)代讓火鍋成為最容易復(fù)制的行業(yè)，火鍋賽道的持續(xù)擴(kuò)張，它功不可沒(méi)。如今，隨著供應(yīng)鏈的進(jìn)一步成熟，鮮品食材成為可能，火鍋行業(yè)開始關(guān)注“本味”這一特色。
02 鍋底食材二重奏
在吃這件事情上，大文豪同時(shí)也是大吃客的蘇軾，曾給世人留下一句名言——人間有味是清歡。
和川渝火鍋的路線截然不同，以鮮為特色的火鍋便如這人間清歡，講求將相對(duì)清淡的湯底和新鮮的食材結(jié)合，盡可能保留、還原食物本來(lái)的味道，在唇齒間留住火鍋的鮮香。
這就對(duì)湯底和食材提出了雙重的高要求。
潮汕鮮牛肉火鍋算得上是鮮火鍋的典型代表，湯底由牛骨熬制而成，在正式開涮前，先舀上一碗湯，喝下去暖暖胃。食材則以鮮牛肉為主，按不同部位切片擺盤，進(jìn)鍋涮個(gè)七八秒，放進(jìn)嘴里，肉質(zhì)的鮮嫩和香甜即刻充盈口腔。
“潮汕火鍋對(duì)鮮牛肉的要求是從屠宰到上桌，一般不超過(guò)6個(gè)小時(shí)，時(shí)間越短鮮度越高。”不過(guò)，今樂(lè)牛事創(chuàng)始人徐建軒向新零售商業(yè)評(píng)論介紹說(shuō)，如果不是老饕，一般食客很難分辨2小時(shí)的牛肉和6小時(shí)的牛肉有什么差別。
相比潮汕鮮牛肉火鍋，一些小眾的鮮火鍋也在這兩年嶄露頭角，比如2019年前后，海南的椰子雞火鍋以椰子水的清香和文昌雞的鮮嫩為特色迅速出圈。如今不過(guò)兩三年時(shí)間，在上海就誕生了“椰子不語(yǔ)”“椰庭”“23度不太冷”等椰子雞連鎖火鍋店。
今年，盒馬火鍋新推出一款聽起來(lái)有點(diǎn)奇葩的“糟粕醋火鍋”。盒馬鍋底負(fù)責(zé)人趙建建告訴新零售商業(yè)評(píng)論，糟粕醋源于對(duì)酒糟的二次發(fā)酵，在海南當(dāng)?shù)兀藗冋J(rèn)為它有美容養(yǎng)顏之功效，在后來(lái)的研發(fā)中，盒馬發(fā)現(xiàn)它還具有和絕大多數(shù)食材都能夠搭配的“百搭”特性。
無(wú)論是雞牛豬驢等陸鮮，還是魚蝦螺貝等海鮮，在配合糟粕醋鍋底后，都會(huì)產(chǎn)生一種酸甜鮮辣四味結(jié)合的獨(dú)特口感。涮完菜品之后的鍋底，還可以泡點(diǎn)米飯，來(lái)上一碗江浙一帶非常喜歡的菜泡飯。
消費(fèi)者會(huì)為這新奇的口味買單嗎？數(shù)據(jù)給出了答案。上市第二周，糟粕醋鍋底在盒馬所有鍋底排行榜中位列第二，為首周銷售的305%。
“此后的每一周基本上都在高速度，目前，糟粕醋鍋底的銷量和沉淀了兩年的潮汕鮮牛肉鍋底已經(jīng)接近持平。”趙建建介紹。
據(jù)了解，盒馬自2019年開設(shè)火鍋業(yè)務(wù)，2020年正式申請(qǐng)“盒馬火鍋”商標(biāo)。在內(nèi)部，火鍋業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了從早期試水到多種嘗試再到沉淀聚焦的過(guò)程。
“今年我們的火鍋聚焦在‘鮮’上，一方面在于盒馬本身就有鮮的DNA，同時(shí)我們也意識(shí)到，年輕人對(duì)于健康飲食的需求正在持續(xù)提升。”趙建建表示。
03 發(fā)展困于供應(yīng)鏈
大多數(shù)火鍋食材，比如肉類丸類，都可以進(jìn)行冷凍存放。加上火鍋這種餐飲方式無(wú)需大廚烹飪，曾被認(rèn)為是最容易復(fù)制的餐飲品類。
事實(shí)上，火鍋也確實(shí)在整個(gè)餐飲大賽道里占比最高。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，火鍋因社交屬性強(qiáng)，食材包容度高，可通過(guò)自由搭配來(lái)滿足個(gè)性化需求等優(yōu)勢(shì)，2020 年在餐飲市場(chǎng)占比高達(dá)到14.1%。
伴隨高市場(chǎng)份額而來(lái)的必然還有白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。有數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)有超過(guò)40萬(wàn)家火鍋店?duì)I業(yè)，CR5（業(yè)務(wù)規(guī)模前五名的公司所占的市場(chǎng)份額）僅為 7.9%。
數(shù)量眾多的火鍋店中，除了頭部品牌海底撈擁有1500多家門店（截至2021年6月30日）、呷哺呷哺集團(tuán)擁有1000多門店（截至2022年6月底）以外，具有數(shù)百家門店的中等規(guī)模品牌并不多。這意味著，更多的小品牌才是火鍋大賽道的重要參與者。
這種格局自然為鮮火鍋的創(chuàng)新留出了空間。但鮮火鍋?zhàn)畲蟮碾y題在于供應(yīng)鏈，同時(shí)也是一把雙刃劍：一方面為品牌構(gòu)筑起護(hù)城河，另一方面，也在某種程度上限制了品類的快速成長(zhǎng)。
比如鮮牛肉，想在6小時(shí)內(nèi)完成從宰殺到餐桌的全流程，需要爭(zhēng)分奪秒：牛從哪里來(lái)，在哪里屠宰，在何處切割，如何運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，都必須事先規(guī)劃妥當(dāng)。
據(jù)徐建軒介紹，好的黃牛肉主要來(lái)自云貴川地區(qū)，那里自然環(huán)境好，適合牛的生長(zhǎng)，肉質(zhì)也更加鮮美。所以，上海的正宗潮汕牛肉火鍋店，一般都會(huì)提前將牛從云貴川等地運(yùn)到離上海最近的蘇州、嘉興等地暫養(yǎng)，屠宰后再迅速運(yùn)到上海的門店。
“目前鮮牛肉火鍋還沒(méi)有真正解決供應(yīng)鏈的輻射范圍問(wèn)題。”徐建軒解釋說(shuō)，即便是有資本助力的頭部品牌，仍無(wú)法將門店開遍全國(guó)，而是聚焦在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，比如左庭右院的主力市場(chǎng)集中在華東區(qū)域，八合里的門店則大多集中在華南區(qū)域。
和牛肉類似，鮮火鍋里另一個(gè)重要的食材——海鮮也對(duì)供應(yīng)鏈要求極高。
比如，今年盒馬在上海新推出一款在廣州極受歡迎的脆鯇魚片。以往，行業(yè)普遍的做法是在原產(chǎn)地捕撈后再加工，由于鮮魚片保質(zhì)期短，往往只能制成凍品發(fā)往全國(guó)，這就影響了魚片的口感。
為了解決鮮的問(wèn)題，盒馬通過(guò)產(chǎn)地直采的方式先統(tǒng)籌原料端，然后在全國(guó)各地選擇多個(gè)工廠，加工后就近發(fā)往盒馬門店，這樣使得從捕撈到加工成鮮魚片、擺上貨架，最快只需要24小時(shí)。