餐飲賽道“黃金十年”：資本愛吃拉面 投資“搶”造網(wǎng)紅
2021-09-29 20:15
concernfood
7月，和府撈面宣布完成近8億元E輪融資，一并放話：2021年內，門店總數(shù)量預計達到450家。這家成立于2012年的公司，已因融資能力強被業(yè)內稱為餐飲界的“黑馬”，2015年到2021年短短六年，累計融資超16億元。
外界難以想象的數(shù)字，不斷在面類品牌上成為現(xiàn)實。4個月內完成兩輪融資的遇見小面，估值從10億元攀升至近30億元，馬記永、陳香貴、張拉拉亦憑借融資，站上風口。
“資本愛吃火鍋”“資本愛吃面”“資本愛吃小龍蝦”……后疫情時代，餐飲業(yè)一腳踏上第三次投資熱潮，而賽道內玩家常在喜悅和焦慮之間頻繁切換。
“餐飲業(yè)是一片紅海，存在明顯的‘二八定律’，未來仍然會死亡率很高，保持一個大規(guī)模的迭代。”鳳祥股份總裁劉志光告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，資本蜂擁入場背后是一代人生活方式的巨大變革。盡管短期內熱度不會褪去，但未來餐飲行業(yè)可能會出現(xiàn)更具顛覆性的變化。
當下，資本仍在翻涌。有投資人告訴記者，好項目爭搶激烈，留給投資人思考調研的時間一再壓縮，“盲call”并非傳說。被資本青睞的餐飲賽道恰逢“黃金十年”，抑或只是一場“限時狂歡”?
熱潮融資找上門 拉面“迎春”
投資方趨之若鶩，看上的正是面類品牌具有標準化的天然優(yōu)勢。
和府撈面首家門店于2013年開業(yè)，截至2021年6月底，全國門店總數(shù)突破340家。而版圖仍在持續(xù)擴大，2021年新增門店數(shù)預計較2020年翻番，全國約兩天新開1家店。貝殼財經(jīng)記者注意到，和府撈面成立的第四年，便融資了3000萬元。此后，2016年、2017年和2019年每年均獲一筆融資。從2015年到2021年，已累計融資超16億元，背后的投資人陣營也日益壯大，包括華映資本、CMC資本、眾為資本、騰訊投資等。
在消費升級領域，華映資本投資項目超過50個，包括和府撈面、自嗨鍋等。“和府撈面是疫情期間開始關注，一方面餐飲行業(yè)深受重創(chuàng)，另外一方面也給了頭部連鎖企業(yè)逆勢擴張的好機會。”華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇告訴貝殼財經(jīng)記者，布局這一公司符合公司的篩選標準——必須選擇餐飲里標準化且可規(guī)?；念愋?。
在季薇看來，和府撈面在成立之初就自建中央廚房，公司具備強大的數(shù)字化能力和在供應鏈方面的延伸拓展能力。它不但在面食這個可標準化品類中，且不是個地域特色面，和傳統(tǒng)面食比沒有絕對對標，品牌定位更清晰。
采訪中，季薇講述，華映資本早在2017年便關注消費賽道，投資邏輯也隨著大環(huán)境“升級”。“之前看消費，是從內容延伸出來的商業(yè)化。隨著TMT基礎設施完善，改造了消費的曝光方式和銷售渠道，就開始嚴肅地投這個領域了。”
消費多元化成為華映資本必須抓住的機會之一。談及投資項目的篩選標準，季薇坦言：我們喜歡投創(chuàng)新。要么足夠大的賽道里有一些變化在發(fā)生，要么出現(xiàn)了一個新賽道的紅利。透過這些變量，我們能夠發(fā)現(xiàn)其背后的成長機會。
頂著創(chuàng)新光環(huán)，面食賽道被資本蜂擁入場，項目估值水漲船高。拉面新品牌馬記永、張拉拉、陳香貴，成立均不足三年，卻在最近幾個月接連斬獲融資，估值均達億元級別。企查查顯示，馬記永天使輪融資金額未披露，但是傳聞企業(yè)估值已達10億元，投資方包括紅杉資本、挑戰(zhàn)者資本、高榕資本等。陳香貴則完成超億元的A輪融資，這也是公司成立至今的第三輪融資，投資方包括正心谷創(chuàng)新資本、云九資本、源碼資本等。相比之下，張拉拉創(chuàng)始人張曉慧系連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“覓姐湯可以喝的麻辣燙”便是其此前創(chuàng)建的品牌，張拉拉戰(zhàn)略融資的金額也沒有披露，投資方為金沙江創(chuàng)投和順為資本。
數(shù)據(jù)顯示，2021年1-9月，我國餐飲賽道共發(fā)生融資事件139起，披露融資總金額超412.2億元。其中，面食細分賽道共發(fā)生融資事件14起，披露融資總金額超10.2億元。
先機投資爭奪戰(zhàn) 誰先打錢就能投進去
蘭州拉面踏上風口，蘭州牛肉拉面產業(yè)聯(lián)合會主任秦偉看到了新消費環(huán)境下，企業(yè)運營思路在轉變。其告訴貝殼財經(jīng)記者，馬記永、陳香貴、張拉拉的創(chuàng)始人既不是青海人也不是甘肅人，而且創(chuàng)業(yè)起點選在了上海。
在秦偉看來，蘭州并沒有蘭州拉面這個叫法，而是叫蘭州牛肉面，而出了蘭州，全國各地稱其為蘭州拉面。“現(xiàn)如今，全國人民都知道了蘭州拉面，這個產業(yè)內的競爭也越來越激烈，表面上看，蘭州拉面的知名度在提升，但是從門店數(shù)量來看，這幾年其實是整體萎縮的，因為競爭很激烈，很多小店就被淘汰了。”
“蘭州拉面這個行業(yè)的毛利大概在60%左右，企業(yè)如果運營得好，凈利可以達到20%-30%，這可能也是面食賽道更受投資人青睞的原因之一。”秦偉同時也是蘭州陳記牛肉面公司的副總經(jīng)理兼運營總監(jiān)，他透露，蘭州陳記牛肉面在江浙滬地區(qū)的連鎖店，單店營業(yè)額、最高可以做到月收入百萬元以上。
顯然，資本的嗅覺更為靈敏，熱鬧程度也成了市場談資。
金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎曾透露，與張拉拉創(chuàng)始人張曉慧見面當天，就決定投資。坊間傳聞，今年4月，紅杉中國的投資人郭振煒拎了一瓶酒，敲開馬記永創(chuàng)始人洪磊的家門。這場馬拉松式的談判一直持續(xù)到第二天凌晨，最終，郭振煒如愿以償拿到了洪磊簽名的TS(投資意向書)。郭振煒這么拼，原因很簡單，“短短幾個月中，前后至少有15家投資機構向馬記永拋出了橄欖枝。”
這樣的競爭同樣存在于茶飲行業(yè)。黑蟻資本管理合伙人何愚在和喜茶創(chuàng)始人聶云宸見第三面時，就開始談投資。今年6月底，奈雪的茶登陸港交所，作為一家創(chuàng)立5年多的新品牌迅速上市離不開資本助力。上市之前，奈雪的茶已經(jīng)完成多輪融資，投資方包括北京天圖、成都天圖等。
凱輝基金合伙人馬駿在消費領域擁有超過13年投資經(jīng)驗，2020年，元氣森林成為凱輝基金投資的200多家企業(yè)之一。至于過程同樣經(jīng)歷爭奪。“元氣森林讓我們感到驚喜，自然也受到很多投資機構的青睞。我們當時的判斷是，遇上這樣的好公司和優(yōu)秀創(chuàng)始人，你所要做的就是把錢交給他，然后安心做好股東，用好你的資源去幫助他。”
貝殼財經(jīng)記者了解到，餐飲業(yè)資本潮中，奔跑的除了企業(yè)，投資圈已然“內卷”成風。這種“內卷化”主要體現(xiàn)在VC爭搶項目上，留給投資人盡調的時間越來越短，甚至出現(xiàn)了“盲call”的情況，即不盡調，不修改投資條款，“誰先打錢誰就能投進去”。
有投資人告訴記者：“新冠肺炎疫情初期，餐飲業(yè)還沒有這么火的時候，我們看一個項目基本會在半年以上，現(xiàn)在好項目爭搶激烈，留給投資人思考調研的時間也少了，尤其是已經(jīng)跑出來的品牌的中后期融資，很難擠進去。”
變局“Z世代”當?shù)?誰在制造網(wǎng)紅?
世界中餐業(yè)聯(lián)合會常務副會長邢穎介紹，餐飲業(yè)曾迎來兩次投資熱潮。第一次開始于2007年前后，得益于連鎖經(jīng)營模式的突破和金融危機之后的外部機遇。第二次則在2012年前后，是政策導向和電商等外部因素帶來的連鎖反應。
如今，餐飲業(yè)正處于第三次資本潮。邢穎看到，從去年開始，大周期的資本開始扎堆進入餐飲行業(yè)。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國餐飲賽道共發(fā)生融資事件177起，涉及項目154個，披露融資總金額超886.4億元。
鳳祥股份總裁劉志光告訴貝殼財經(jīng)記者，餐飲行業(yè)投資熱潮，背后是一代人生活方式的巨大變革。隨著電子支付、膳食技術、冷鏈物流等方面發(fā)展，餐飲工業(yè)化的基礎設施條件開始成熟，資本退出的通道也打開了，最終形成現(xiàn)在餐飲業(yè)投資火爆的現(xiàn)象。
季薇稱，最近幾年消費升級的大環(huán)境發(fā)生了變化——宏觀數(shù)據(jù)來看，全國居民人均收入近十年來增長了一倍，人均GDP也突破了一萬美元;供給端上，技術的革新促進了數(shù)字化、線上線下渠道發(fā)展和人才升級;需求端上，80后/90后/95后消費新貴入場。技術升級和人群迭代一直是華映資本底層投資邏輯，而場和人的變化必然帶來貨的變化。
“餐飲業(yè)的市場規(guī)模接近5萬億元，是個不容錯過的大體量市場。與發(fā)達國家相比，我國餐飲連鎖市場的連鎖化率較低，才在15%左右，還有很大的提升空間。與此同時，餐飲行業(yè)的基礎設施發(fā)生變化，餐飲企業(yè)數(shù)字化能力有了很大的提升。”季薇告訴記者，中國有3.78億Z世代，對于“Z世代”帶來的機遇，“我們做投資時，不會完全按照年齡來劃分人群，而是會按主題和細分特點來劃分人群。投資投的是變化，我們首先會尋找變量。其次，我們看好這個賽道的高速成長性。以吃穿健康變美等剛需為優(yōu)先，按照嚴格的投資邏輯去尋找標的。”
資本大舉進軍消費品，不少品牌屢獲融資，網(wǎng)紅企業(yè)頻出，包括文和友、和府撈面、五爺拌面、茶顏悅色、蜜雪冰城等。鐘薛高創(chuàng)始人林盛接受貝殼財經(jīng)記者采訪時表示，新消費變革下，國貨崛起是必然。中國經(jīng)濟發(fā)展，國民富裕，新一代消費者的崛起，都是國貨崛起的背景條件。
“無論是新品牌還是老品牌，大家都會去爭搶年輕人這個消費群體，因為你的產品可持續(xù)發(fā)展的動力來自最新的那一批人。”林盛將“Z世代”稱作“見過好物的一代人”，他們普遍生長在一個很好的環(huán)境里，獲取信息的方式、速度，眼界的開闊度遠遠高于上一代人。“他們的審美，對產品的要求也會更高。”
劉志光認為，未來，餐飲行業(yè)連鎖化大趨勢不會改變，但是小而精可能更受資本追捧，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術與餐飲行業(yè)的深度結合將帶動行業(yè)創(chuàng)新。
泡沫有品牌曇花一現(xiàn) 餐飲或面臨多起收購
密集融資節(jié)奏下，不少品牌估值耀眼。然而，巨額融資下有多少泡沫令人疑竇叢生。
追溯過往，餐飲業(yè)不乏血淚歷史。紅極一時的黃太吉，2015年便斬獲了1.8億元的B輪融資，投后估值接近2.5億美元，但是一年后便因戰(zhàn)略失誤等因素導致外賣工廠店批量關閉。
2016年9月，黃太吉創(chuàng)始人赫暢在題為《沒有低谷，哪有巔峰》的文章中寫道，“黃太吉從路邊小店的一張煎餅果子起家，實在太過平凡，卻能四年引領風騷，吸引無數(shù)眼球，非我所愿，大勢所趨而已”“大雨再大淋不倒大廈，暫時的困難都是未來增長的伏筆”。
彼時，赫暢在文末強調，“黃太吉不會死”，然而，這篇文章的推送公號“黃太吉美食”卻已經(jīng)于2019年1月10日起停止更新。
從昔日網(wǎng)紅品牌走到如今泯然眾人矣的還有雕爺牛腩，其也曾被眾多投資人看好，最后卻難逃賣身命運。據(jù)悉，雕爺牛腩還曾與投資人對簿公堂，“原本答應投資1萬元、5年后回購，結果變成了補償1000元現(xiàn)金、2000元消費金。100多個投資人，先后提交了對其違約的訴訟。”
2019年8月22日，雕爺在個人公號上寫道：“雕爺牛腩我是上半年真賣給了一家餐飲管理公司……餐飲這塊我沒有可吹的了”。
不過，雕爺依舊活躍在消費品行業(yè)，今年1月還以阿芙董事長的身份對外發(fā)表觀點：“投資熱潮可能會呈現(xiàn)出明顯的周期，比如說，最近的估值已經(jīng)快沒辦法接盤了，我判斷，消費品牌的投資熱潮還有半年就該降溫了，至少是估值上的重新調整。”
退潮聲音不時出現(xiàn)，狂熱的表面已經(jīng)生出一道裂痕。作為在消費領域有著幾十年投資經(jīng)驗的投資人，趙越(化名)對貝殼財經(jīng)記者稱：“泡沫是存在的，我們已經(jīng)看到一些頭部企業(yè)出現(xiàn)增長停滯的情況，不過，最近這幾年跑出來的一批新品牌，目前普遍增速不錯。”
采訪中，和府撈面負責人告訴貝殼財經(jīng)記者，市場一直在快速變化，今天的基礎和應變能力決定了企業(yè)在長周期內能否走得更遠。這些能力包括系統(tǒng)的布局能力、團隊的核心能力、高效的營運機制等。未來的餐飲業(yè)不是模式、品類之爭，中國的餐飲行業(yè)并不缺乏機會。在短周期內，有過許多曇花一現(xiàn)的品牌，背后是偶然主義、機遇主義。和府撈面不希望成為這樣短暫璀璨后就迅速衰落的品牌。
“目前餐飲行業(yè)的資本熱可能存在泡沫。如果資金是來自于行業(yè)帶來的機會，背后沒有體系的支撐，將來可能會一地雞毛。”這位負責人說。