牙膏？火鍋？看云南白藥牙膏如何玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷！【重慶火鍋底料批發(fā)工廠】
2020-01-16 22:07
concernfood
最近幾年，跨界營(yíng)銷、快閃店已經(jīng)成為了各大品牌的必備玩法，那么云南白藥小藍(lán)管如何在眾多牙膏品牌與線下餐飲店合作的潮流中，實(shí)現(xiàn)區(qū)隔化營(yíng)銷呢？
答案是精準(zhǔn)洞察+場(chǎng)景式沉浸體驗(yàn)+多維度擴(kuò)散傳播 。
01基于美食消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品特性
從產(chǎn)品共生需求找到絕佳營(yíng)銷契機(jī)
民以食為天，火鍋?zhàn)鳛橹腥A美食的精粹，可以說(shuō)是美食界的“流量小生”，冬天的存在又讓熱氣騰騰的火鍋?zhàn)兊酶哂形?，但?dāng)入口食物達(dá)到65度時(shí)，容易燙傷口腔粘膜，可能會(huì)發(fā)展成口腔潰瘍。
云南白藥牙膏全新上市的口腔修復(fù)小藍(lán)管——云南白藥活性肽牙膏 ，能幫助修復(fù)口粘膜損傷，提升口腔抵抗力，適合國(guó)人飲食習(xí)慣，呵護(hù)國(guó)人口腔健康。
云南白藥牙膏基于此洞察，云南白藥牙膏在上海電臺(tái)巷人民廣場(chǎng)旗艦店打造了一家限時(shí)營(yíng)業(yè)的【治愈火鍋館 】，并聯(lián)動(dòng)大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)啟了一場(chǎng)以“生活正沸，好口暢享麻辣味”為主題的跨界合作，將產(chǎn)品特性下沉到線下高頻的生活場(chǎng)景，全方位打造治愈場(chǎng)景，多場(chǎng)景傳達(dá)治愈內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品治愈賣點(diǎn)，找到了絕佳的營(yíng)銷契機(jī)。
02打造場(chǎng)景式沉浸體驗(yàn)
提升品牌立體感知
在超級(jí)網(wǎng)紅店吃飯排隊(duì)......還是必不可少的！云南白藥牙膏也抓住了這漫長(zhǎng)又碎片化的等位時(shí)間，開(kāi)啟“見(jiàn)縫插針”式的治（廣）愈（告）之（植）旅（入）。
【治愈火鍋館】在店面裝飾、菜單名稱等每一處細(xì)節(jié)都展示了滿滿的治愈感，整體色調(diào)設(shè)計(jì)結(jié)合了電臺(tái)巷的“復(fù)古綠”與云南白藥牙膏的“治愈藍(lán)”，店內(nèi)墻體、窗上裝飾著牙膏、火鍋圖形的復(fù)古霓虹燈，吸引了眾多消費(fèi)者的目光。
除此之外，店內(nèi)還有許多創(chuàng)意設(shè)計(jì)，比如印著“帶個(gè)治愈藍(lán)朋友吧”、“2020，我要瘦了，你們自重”的牙膏形狀的手舉牌。還有名為“好運(yùn)‘腸’在”的廣式香腸、“節(jié)節(jié)高升”的野生鮮竹筍等精心命名的治愈系菜單，治愈能量滿滿 的用餐環(huán)境，給消費(fèi)者帶來(lái)了良好的沉浸式用餐體驗(yàn)，吸引了眾多消費(fèi)者前往用餐、拍照打卡。
1月4日活動(dòng)當(dāng)天，云南白藥牙膏特邀兩位“治愈特派員” ，給消費(fèi)者送來(lái)治愈好禮：召喚治愈小藍(lán)管抽簽筒，即可獲得免費(fèi)菜品，“你好牛”嫩牛肉、“繽紛人生”紅糖冰粉，招牌美食享不停。
03多角度傳播擴(kuò)散
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群觸達(dá)
通過(guò)線下店鋪把大眾的眼球都吸引過(guò)來(lái)后，就需要馬上使出組合拳， 線上線下聯(lián)動(dòng)才能贏得漂亮。線下【治愈火鍋館】開(kāi)得紅紅火火，線上互動(dòng)話題、抖音達(dá)人探店、pr視頻 當(dāng)然也要積極配合宣傳！邀請(qǐng)消費(fèi)人群偏好度較高且與產(chǎn)品相契合的KOL，以各自的角度針對(duì)【治愈火鍋館】活動(dòng)和云南白藥小藍(lán)管的修復(fù)功效進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群觸達(dá)和小藍(lán)管的產(chǎn)品信息傳達(dá)，進(jìn)行實(shí)力種草！
@云南白藥牙膏在官方賬號(hào)就發(fā)起“說(shuō)出你2020最沸騰的計(jì)劃” 的話題討論，話題海報(bào)中“別看我很菜，依然可以向往遠(yuǎn)方”、“誰(shuí)說(shuō)吃藕丑，依然可以活出漂亮”、“別嫌自己不夠牛，努力就一定能一飛沖天”的文案正能量滿滿，積極傳達(dá)正能量，點(diǎn)題“生活正沸，好口暢享麻辣味”的活動(dòng)主題。