簡單來說，只要你的名字或者“金”友的名字，名里帶金字或金字偏旁，你們憑借身份證到餐廳購買1份金桶，即可獲得免費(fèi)桶兌換券1張。
說白了就是有金沒金，都可以享受買一送一的福利。
麥當(dāng)勞在新年節(jié)點(diǎn)，又延續(xù)去年創(chuàng)意推出「金桶」回饋活動(dòng)，真的是為了刺激消費(fèi)，然后給自己圈錢嗎？我們來捋一捋它背后的營銷邏輯。
3品牌的本質(zhì)是重復(fù)
以「生物鐘營銷」刺激消費(fèi)條件反射
可能有人會(huì)疑問，去年開始麥當(dāng)勞就推出「送你2019第一桶金」的回饋活動(dòng)，為什么同樣的創(chuàng)意，麥當(dāng)勞今年又要再買一次！
這是麥當(dāng)勞的創(chuàng)意部門在偷懶嗎！？
當(dāng)然不是！那是因?yàn)槠放频谋举|(zhì)是一種重復(fù)的藝術(shù)，沒有傳播是形成不了記憶的，只有一次又一次的重復(fù)傳播才能積累。
在這里就不能不提，品牌們趨之若鶩的造節(jié)，到底是在造什么？
有的品牌三分鐘熱度，純屬單純?cè)诓錈狳c(diǎn)造個(gè)聲勢(shì)。
但也有的品牌，因?yàn)殚L年累月地重復(fù)，成功造出了自己的品牌資產(chǎn)。
關(guān)于造節(jié)的意義，華與華的董事長華杉對(duì)于西貝親嘴打折節(jié)，就進(jìn)行了一番解讀。西貝親嘴打折節(jié)主打的就是「親個(gè)嘴，打個(gè)折」，推出節(jié)日就是基于「生物鐘營銷」，培養(yǎng)消費(fèi)者情人節(jié)消費(fèi)習(xí)慣。
讓消費(fèi)者一到了情人節(jié)，就會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)行動(dòng)反射——想到去西貝過情人節(jié)。
年復(fù)一年重復(fù)，這個(gè)節(jié)日也就成了西貝的品牌資產(chǎn)。
結(jié)合「生物鐘營銷」?fàn)I銷，來解釋麥當(dāng)勞的金桶營銷，背后折射的營銷邏輯同樣如此：無論是品牌造節(jié)，還是包裝一個(gè)品牌活動(dòng)，就是需要把簡單的事情重復(fù)做。
麥當(dāng)勞今年重復(fù)去年「尋親營銷」的創(chuàng)意，看似毫無新意，其實(shí)就是遵循「少就是多」的廣告營銷原則：
利用重復(fù)性、延續(xù)性的創(chuàng)意落地，更容易刺激消費(fèi)者每年在新年節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)生消費(fèi)第一桶金的反射行動(dòng)，形成穩(wěn)定的消費(fèi)聯(lián)想。
通過年復(fù)一年地重復(fù)「送第一桶金」的創(chuàng)意，麥當(dāng)勞也有望將其打造成自己的品牌資產(chǎn)。
4以「買一贈(zèng)一」為門店引流
本質(zhì)是為優(yōu)惠福利找個(gè)由頭
打折、降價(jià)、送贈(zèng)品是品牌商的慣用促銷手段，但是我們要知道打折這種促銷方式，其實(shí)都已經(jīng)被各大品牌商玩壞了。
單純的買一送一活動(dòng)，只能引起局部忠誠消費(fèi)者的關(guān)注，但難以收割更大范圍的注意力。這時(shí)候品牌商必須制造一個(gè)理由，足以打動(dòng)消費(fèi)者參與。
如果說買一送一是「誘之以利」的營銷策略，那么「送你新年第一桶金」的營銷玩法，就是「曉之以理」的做法。
麥當(dāng)勞此舉就是給「買一贈(zèng)一」，創(chuàng)造有趣、有噱頭的活動(dòng)由頭，避免了赤裸裸的打折促銷，又成功給麥當(dāng)勞金桶主打產(chǎn)品造勢(shì)，為麥當(dāng)勞的線下門店引流。
諸如此類的促銷手法，最熟悉的莫過于喜茶新店開業(yè)買一送一、肯德基甜品站兩人同行可以享受第二杯半價(jià)。
無外乎都是利用優(yōu)惠吸引進(jìn)店，拉動(dòng)門店的銷售。
只要制造優(yōu)惠噱頭做好引流，帶動(dòng)用戶消費(fèi)麥當(dāng)勞的其它產(chǎn)品，就是水到渠成的事情。
這不知不覺中提高了消費(fèi)者的客單價(jià)，無疑也有助于為門店在特定時(shí)期，獲得更多的利潤。
1把握「趨吉避害」心理弱點(diǎn)
利用第一桶金寓意營銷
任何營銷玩的都是人性，而且是人性的弱點(diǎn)。
我們知道，人生的第一桶金對(duì)于每個(gè)人而言，意義重大。在傳統(tǒng)的觀念里，毋庸置疑第一桶金代表著發(fā)財(cái)致富的開端，所有偉大夢(mèng)想的開始。
無論是有沒有過創(chuàng)業(yè)、做生意經(jīng)歷的人，都特別迷信第一桶金，這讓大家對(duì)于「第一桶金」的使用都特別重視，這恰恰體現(xiàn)中國消費(fèi)者的深層普遍心理——趨利避兇。
而趨吉避害，其實(shí)就是人的本性弱點(diǎn)所在。
在2020年這個(gè)辭舊迎新的非常時(shí)期，人們這種追求好運(yùn)的心理，會(huì)變得更加強(qiáng)烈，麥當(dāng)勞正是利用「趨吉避害」的人性弱點(diǎn)進(jìn)行營銷。
將「第一桶金」的概念融入營銷中國，打造金拱門在消費(fèi)者心智中的象征價(jià)值，提高麥當(dāng)勞金桶的產(chǎn)品的情感溢價(jià)，激發(fā)起大眾對(duì)于簡單美好的向往情緒，讓消費(fèi)者更愿意為溢價(jià)買單。
金桶好不好吃真的不重要？也重要！
麥當(dāng)勞的金桶外觀看上去富麗堂皇，雖然顏值在線，但更重要的是擁有美好寓意，承載著對(duì)來年的期望和祝愿。
所以說，無論是不是真的能給自己帶來第一桶金，先吃上一桶「圖個(gè)好運(yùn)」、「討點(diǎn)彩頭」，不失為尋求心理安慰的方式，可以獲得精神消費(fèi)的滿足。
2官方玩轉(zhuǎn)「金」文字梗
強(qiáng)化金拱門的符號(hào)心智
看到這里也許有人疑問，為什么麥當(dāng)勞要發(fā)起尋「金」名字，而不是尋「麥」名字？
這背后說明了一點(diǎn)，麥當(dāng)勞要強(qiáng)化自身在中國市場的本土化符號(hào)。
這還要說到麥當(dāng)勞的改名史。
我們知道早在2017年的時(shí)候，麥當(dāng)勞中國官宣改名為金拱門(中國)有限公司，由洋氣的英文名一下子改為很有中國風(fēng)的名字。符合中國人對(duì)「金」深厚的情結(jié)，也讓洋品牌形象變得更加接地氣。
然而麥當(dāng)勞這個(gè)洋名字早已深入人心，麥當(dāng)勞要在中國重新立起「金拱門」的招牌，其實(shí)要花不少溝通和營銷成本。
對(duì)于麥當(dāng)勞而言，做好本土化營銷顯得尤其重要。
只有對(duì)品牌的新名字不斷傳播，占領(lǐng)中國用戶的心智，并形成深刻的記憶，才能在消費(fèi)者心智中建立特定的品牌聯(lián)想。
拿這次的金桶創(chuàng)意為例，在金桶活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)上，我們也能洞見麥當(dāng)勞在用符號(hào)化思維來加強(qiáng)「金拱門」認(rèn)知。
麥當(dāng)勞立足本土化的策略，緊扣「金」字特點(diǎn)延展話題，推出不少關(guān)于姓名?！附稹沟幕?dòng)。比如官微變身戲精，為網(wǎng)友如何褥免費(fèi)金桶，進(jìn)行花式支招：找金友、走親戚、鍍個(gè)金等。
左右滑動(dòng)查看更多
包括在視頻傳播層面，結(jié)合中國人耳熟能詳?shù)摹附鹗健钩烧Z，推出《撈金大法》系列小短片——一諾千金、金雞獨(dú)立、火眼金睛。
表面在為大家科普支招， 暗地里是在玩金字梗。
從中國姓氏文化和成語文化入手，用中國人最熟悉的元素來打品牌認(rèn)知度，由此不斷強(qiáng)化品牌「金」字的符號(hào)，加深「金」與「金拱門」品牌名的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。