傳單、海報在實體店的運用中，是一種非常廉價但很實用的工具，幾乎能夠送達每一位潛在的顧客。它們拉近顧客與消費者之間的距離，甚至是一種直接變
2019-08-14 22:02
concernfood
你餐廳的傳單海報及格了嗎？
在我住的小區(qū)附近，有一家餐館，起初接觸這家餐館的時候，這家餐館的生意并不是很好，但現(xiàn)在卻明顯發(fā)生了變化。
主要的原因是因為傳單和海報，因為自從推出了新的傳單之后，餐館每天的客流量提升了一倍之多。
可當(dāng)我把這個案例分享給一些開店老板的時候，卻發(fā)現(xiàn)有很多開店老板抱怨，他們也經(jīng)常發(fā)一些傳單，也會經(jīng)常在店鋪附近放一些活動的海報，但并沒有多大的作用。
在了解到這些老板的反饋之后，我也有些疑問：同樣的是發(fā)傳單、貼海報，為什么有的店鋪營業(yè)額翻番，有些店鋪卻毫無收獲呢？
起初我以為是這些店鋪設(shè)計的活動有問題，甚至有很多老板也這么認為，畢竟店鋪搞活動沒效果第一反應(yīng)就是活動設(shè)計得不夠吸引人，但后來通過對比卻發(fā)現(xiàn)，活動設(shè)計得好壞雖然對活動效果有很大的影響，但很多時候，搞活動不給力，還真不是活動設(shè)計的問題。
問題有時候只是出現(xiàn)在對活動的宣傳和包裝上，就比如活動傳單和海報的設(shè)計。很多開店老板認為，想要宣傳推廣自己的店鋪，主要是需要一個好的活動和點子，至于活動推廣所需要的傳單和海報，根本不是大事，只需要在網(wǎng)上找個模板就行。
真的就行嗎？
在回答這個問題之前，開店老板需要先弄清楚傳單和海報的優(yōu)勢與不足。
傳單、海報在實體店的運用中，是一種非常廉價但很實用的工具，它們對店鋪推廣的影響范圍雖然很小，但確實很細致，幾乎能夠送達每一位潛在的顧客。
它們拉近顧客與消費者之間的距離，甚至是一種直接變現(xiàn)的手段，并且商家能夠靈活地掌控。
當(dāng)然，這是傳單海報的優(yōu)勢，但它也存在不足，就是現(xiàn)在的傳單海報很多，大多消費者對此已經(jīng)有了很強的免疫力，所以很多消費者在接到傳單以后，基本上都會撇一眼就會扔掉，根本不會看上面的內(nèi)容。
一個店鋪活動設(shè)計得哪怕再好，消費者不看也沒有用啊。所以，在設(shè)計傳單和海報時，開店老板一定要遵守以下幾個規(guī)則：
01 體現(xiàn)出價值感
怎么才能體現(xiàn)出價值感呢？簡單地說是讓消費者體現(xiàn)出價值感。對于大多數(shù)消費者來說，他們更希望以最少的代價，來換取更大的利益。而傳單海報的設(shè)計，就需要把這些元素設(shè)計出來。
而且是直接了當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出來，不需要進行二次計算，因為每多一層次的計算，就會損失一部分消費者。
上圖是我前天看到的一張海報，上面沒有其他內(nèi)容，就簡單的三句，生蠔10元4只，而在北方的城市，一只加工好的生蠔要10~20元，所以他很直接地告訴消費者，我這更便宜，這就是給消費者帶來最直觀的價值感。
而有些傳單海報，喜歡使用折扣、滿減之類，這并不是不好，但現(xiàn)在這種模式太多，對消費者吸引力不大，而且折扣這種說法，除非是知名店鋪，小店并不能直觀表現(xiàn)出能夠給消費者帶來多少價值，而消費者在計較得失的時候總會懷疑：會不會是先加價再打折呢？
一旦消費者出現(xiàn)這個疑問，他們并不會求證，只會放棄，這種折扣活動太多，他們并不稀罕。
02 關(guān)于地址的描述
對于商家來說，相信每個商家都會很清楚自己店鋪的地址，xx市xx區(qū)xx路xx號，背得滾瓜爛熟，所以在設(shè)計傳單時，地址這一項總是會詳細地背下來。
但對于消費者來說，這地址是他們很難記住的，而消費者在接到傳單以后，哪怕對店鋪很感興趣，也很少會直接去，總會想著等哪天有時間再去逛逛，但他們總會忘記地址。
所以在制作傳單列出地址時，盡量不要使用這種格式化的地址套路，更應(yīng)該使用一些能讓消費者記住的地址，例如使用一些坐標(biāo)來參照。
就像同一個地址，一個是xx路xx號，一個是xx小區(qū)南門北側(cè)，或者肯德基右側(cè)，顯然后者更容易讓消費者記住，因為后者能瞬間讓消費者知道一個大概位置，而前者則是一臉茫然。
通過這種著名地標(biāo)的方式表現(xiàn)地址，哪怕經(jīng)過很長時間，消費者也不容易忘記店鋪的位置。
03 易懂
什么是易懂，就是非常容易看懂，那么容易到什么程度呢？舉個簡單的例子。
當(dāng)開店老板在發(fā)傳單時，通常會拿著一張傳單遞給消費者，但很多消費者都會拒絕。不要著急。這沒關(guān)系，因為消費者哪怕拒絕接傳單，都會下意識地看一眼，而傳單就是要求在消費者看一眼后，就能夠大致了解店鋪的活動內(nèi)容、優(yōu)惠情況。
就像上面的這張海報，雖然顏色單一，但重點卻很突出，“5元一杯飲品”，字很大，哪怕消費者不接傳單，但他只要下意識看一眼，瞬間就能知道傳單的重點內(nèi)容，消費者買不買先不說，傳單的目的已經(jīng)達到，已經(jīng)把宣傳的內(nèi)容傳達給消費者了。