值得一提的是，這八款飲品杯子的顏值都很高，而且可以重復(fù)利用。消費(fèi)者喝完后，可以帶回家當(dāng)作水杯使用，這相當(dāng)于買飲品送高顏值水杯。
數(shù)據(jù)顯示，中國8000多萬中小企業(yè)，每年約有100萬家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉！
投資大師巴菲特曾經(jīng)說過：“研究失敗比研究成功更重要。因?yàn)槿绻晒Γ芎唵?，只要避免失敗就行了?rdquo;
那么，今天，就讓我們來復(fù)盤一下那些盛極一時(shí)卻又跌落神壇的網(wǎng)紅企業(yè)，他們究竟是如何作死，把一把好牌打爛的？
任何一家企業(yè)的生存，都是由底層邏輯——商業(yè)模式、戰(zhàn)略支撐——產(chǎn)品核心競爭力、戰(zhàn)術(shù)打法——市場策略來逐層構(gòu)成。
那么今天我們就按照這種“金字塔結(jié)構(gòu)”，來由淺入深地逐層分析，企業(yè)在這三大維度最經(jīng)常陷入的誤區(qū)是什么？
（一）戰(zhàn)術(shù)作死：興于流量、死于流量
市場營銷是打通產(chǎn)品到顧客最后一公里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其在如今流量當(dāng)?shù)赖幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。
但凡事都忌過猶不及，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所犯的一個(gè)通病，就是過于重視流量、博取眼球，花了大力氣來搞營銷、玩花招，殊不知，高人氣、高流量可以成就你，但同樣可以殺死你！
前段時(shí)間，就出現(xiàn)了一個(gè)非常典型的案例——某一網(wǎng)紅餐飲，花了100萬拍了一個(gè)高大上的宣傳品，在互聯(lián)網(wǎng)大號上傳播，本來指望著靠這個(gè)拉人氣、沖流量，沒想到弄巧成拙，反而在24小時(shí)之內(nèi)就把自己作死了！
這家企業(yè)叫做“柒本味”，坐標(biāo)南京、主營日料，號稱自己是一家極其有逼格的高級餐廳，還定了不少看起來很精致的規(guī)矩：
“食物不打包；不批量生產(chǎn)；人不到不開席；食物端上桌需要在一分鐘內(nèi)食用；
沒有菜單，想吃什么提前預(yù)定；
每餐只接待10人；
不接受陌生新客人，只能老顧客帶新人來
在視頻里，一些顧客對這家店贊不絕口：“除了他家的日料，基本上其他地方我都不碰的。”
如此匠心精神，是不是很讓人感動？是不是有想前去嘗鮮的沖動？
然而視頻一出，在圍觀群眾的努力下，戳穿了這家“高逼格”餐廳的內(nèi)幕，讓這位老板說的話啪啪打臉！
比如說，這個(gè)餐廳立規(guī)矩“不能堂食打包”“必須要老客帶新客”，那我誰都不認(rèn)識，就想來這里嘗鮮怎么辦呢？
老板是這么回復(fù)的——
而且為了保持口感，雖然堂食不能打包，但是顧客可以點(diǎn)外賣?。?/span>
還有一些關(guān)于壽司做法的細(xì)節(jié)問題，比如醬油的倒法、芥末的位置，熟悉日本料理的朋友一眼就能看出來，這里我們就不展開了，反正讓老板裝X“壽司之神”的形象驟然轟塌。
但最讓廣大消費(fèi)者們不能忍的，是這個(gè)老板，他居然犯了食品衛(wèi)生，這個(gè)美食行業(yè)最大的忌諱！
講衛(wèi)生是廚師的基本修養(yǎng)，可是在這個(gè)視頻里，這位老板他既不戴廚師帽、也不摘手表，更有網(wǎng)友扒出他以前的料理視頻，發(fā)現(xiàn)他甚至用有傷口的手做日料！
流量是把雙刃劍，既可以把你推上巔峰，讓你通過高流量贏得高關(guān)注、博取高收益；但同樣也可以讓你陷入谷底，畢竟“人怕出名豬怕壯”，在網(wǎng)民們“吃瓜群眾不嫌事大”的普遍心態(tài)下，對于明星公司、網(wǎng)紅項(xiàng)目更喜歡刨根溯源，你的一切謊言和劣跡都會大白于社會。
而且，某種程度上，營銷和產(chǎn)品其實(shí)是存在矛盾的，畢竟一家創(chuàng)業(yè)公司的精力資源有限 ， 若是你在營銷方面投入了太多的時(shí)間和金錢，那么勢必就要減少對于產(chǎn)品的關(guān)注度，從而影響企業(yè)真正實(shí)力的提高。
因此，產(chǎn)品是一、其他是零，沒有產(chǎn)品的營銷只是無源之水。產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競爭力，而產(chǎn)品實(shí)力所引發(fā)的口碑營銷才是最好的營銷。
（二）戰(zhàn)略作死：過于重視產(chǎn)品，反而失去了產(chǎn)品
產(chǎn)品是企業(yè)的立業(yè)之基，企業(yè)的優(yōu)劣程度直接決定了你的市場成敗。所以，身為創(chuàng)業(yè)者，我們一定要明白產(chǎn)品是第一位的，要用工匠精神來做產(chǎn)品，但是我們對于產(chǎn)品的追求，也要將重點(diǎn)放在那些真正重要的事情上。
其一，是產(chǎn)品能力大于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 我們不是說細(xì)節(jié)不重要，只是在對待一件產(chǎn)品比如說手機(jī)時(shí)，影響你購買的第一要素一定是手機(jī)是否好用，而非手機(jī)外殼究竟有多炫酷、手機(jī)情懷有多高尚。
比如“手機(jī)界著名相聲演員”羅永浩，曾經(jīng)有一種睥睨天下、看不起其他所有手機(jī)廠家的王霸之氣——“世界上唯一一個(gè)會做手機(jī)的人是喬布斯，但是他死了，剩下一群笨蛋在做手機(jī)，我感覺這個(gè)重任落在了我肩上！”
錘子手機(jī)就此誕生，肩負(fù)著超越蘋果、碾壓三星的歷史使命，以超強(qiáng)的匠人情懷來追求極致完美，以手機(jī)線條、圖標(biāo)設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)問題為重中之重。老羅說，他一眼就能看出手機(jī)邊框左邊比右邊多一個(gè)像素。
但是，除了羅永浩，有多少用戶能有這樣的眼力能看到這些細(xì)節(jié)，又有多少用戶，能為了一些表面的細(xì)節(jié)而放棄對產(chǎn)品質(zhì)量的追求呢？
號稱“綻放工匠精神燦爛之花”的錘子Smartisan T2，設(shè)計(jì)上的確有驚艷之處，比如全金屬外殼等，但整體配置卻落后于市場主流、硬件上卻有多處硬傷，例如不能雙卡雙待、內(nèi)存16GB起、不支持快充等……這樣的手機(jī)，用戶真的會為了“情懷”而買單嗎？
其二，是產(chǎn)品推出速度大于完美程度。 在如今這個(gè)快速變革的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的產(chǎn)品可以不完美，但一定要把握時(shí)機(jī)。細(xì)節(jié)問題可以不斷更新、不斷迭代，但是時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過，那么就是千金難換了。
錘子敗落的另一大原因，正是因?yàn)榱_永浩太過于“講究情懷”、太過于重視細(xì)節(jié)，反而延誤了產(chǎn)品上市的最佳時(shí)機(jī)。
在競爭激烈的手機(jī)市場，千元機(jī)的迭代速度基本上只有半年，而羅永浩在推出堅(jiān)果手機(jī)時(shí)，反復(fù)在包裝等細(xì)節(jié)問題上較真，想打造一款“完美”手機(jī)，因而導(dǎo)致了產(chǎn)品上市的時(shí)間延誤了半年，而半年之后堅(jiān)果終于上市之時(shí)，智能手機(jī)已經(jīng)換上了指紋識別等新技術(shù)，堅(jiān)果自然涼涼。
但凡成大事者，無不講求因時(shí)而謀、應(yīng)時(shí)而動、順勢而為，所以，我們一定要踏準(zhǔn)時(shí)代的風(fēng)口、把握市場的節(jié)奏，在核心問題上構(gòu)建起堅(jiān)固的護(hù)城河，才能在拼殺激烈的市場中搶占一席之地。
（三）模式作死：賺投資人的錢，而非賺用戶的錢
如果說產(chǎn)品問題和營銷問題會導(dǎo)致一家企業(yè)的死亡，那么一類模式的錯(cuò)誤則可能會導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的覆滅，O2O倒閉潮、共享死亡潮、直播團(tuán)滅潮，都是敗在了兩個(gè)字上——燒錢。
風(fēng)口興起之時(shí)，資本們趨之若鶩，給予創(chuàng)業(yè)企業(yè)巨額加持，讓其可以瘋狂地給用戶給補(bǔ)貼、在行業(yè)之間搞價(jià)格戰(zhàn)；在一輪又一輪的擊鼓傳花游戲中，投資機(jī)構(gòu)功成身退、套現(xiàn)離場，創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍在蒙眼狂奔，醉心于資本游戲之中，從未找到過清晰的盈利模式，在找不到最后一個(gè)接盤者之時(shí)，緊繃到極致的資金鏈驟然斷裂、邁的過大的步子收不回來，最后不得不宣告破產(chǎn)、關(guān)門大吉，只留下無辜的用戶排著十里長隊(duì)追討押金。
燒錢理念在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代曾經(jīng)被奉為圭臬——通過巨額的補(bǔ)貼養(yǎng)成用戶使用的習(xí)慣，讓用戶離不開你，沉淀下的巨大流量，就是一座具有無限可能的金山。但是，你怎么知道，用戶來了之后不會走呢？你怎么知道，這座所謂的“金山”，能夠順利實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？
事實(shí)上，對于很多平臺而言，吸引用戶來的唯一理由，就是因?yàn)檠a(bǔ)貼。補(bǔ)貼一旦停止，用戶就會離場。
一方面，因?yàn)閼?yīng)用燒錢這種模式的行業(yè)，往往技術(shù)壁壘較低、缺乏產(chǎn)品的核心競爭力，因此商業(yè)模式很容易被復(fù)制、進(jìn)入者眾多，你的平臺補(bǔ)貼停止了，用戶大可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)別處，比如說共享單車，滿大街密密麻麻的顏色，吃完東家吃西家，總有一款價(jià)格更低、補(bǔ)貼更多。
另一方面，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目壓根就是偽需求，你的產(chǎn)品壓根就用不上，比如悟空單車，居然想到在重慶這樣的“魔幻地形“大規(guī)模投放，哪里來的騎行需求呢？有些共享項(xiàng)目就更夸張了，比如共享紙巾，難道我們真的精打細(xì)算到一包紙都要跟別人共享嗎？
而且，燒錢模式容易讓創(chuàng)業(yè)者養(yǎng)成路徑依賴、成為吸血“巨嬰，容易犯好高騖遠(yuǎn)的錯(cuò)誤 ， 比如說動輒斥資千萬請明星代言、邀請業(yè)內(nèi)大牛入駐，代言費(fèi)掏了、工資付了，融來的錢也花完了；比如說為了搶占用戶給予過多的補(bǔ)貼，當(dāng)年的O2O明星河貍家，每單用戶補(bǔ)貼最高居然能達(dá)到50元，甚至都超過了服務(wù)本身的價(jià)格。果然不是自己的錢就不懂珍惜，目本身沒有任何盈利變現(xiàn)，完全是靠投資人的輸血過活，靠自己的融資PPT生存。
當(dāng)然，你可能會說，燒錢不是有燒成功的嗎？滴滴、uber不都是燒錢燒出來的嗎？
可是直到uber上市，本身也一直在持續(xù)虧損，成立十年唯一的盈利，還是靠變賣資產(chǎn)，顯然是為了迎合上市目標(biāo)而刻意為之。而且這樣的模式，會產(chǎn)生“燒錢后遺癥” ， 用戶雖然確實(shí)形成了對你平臺的依賴，但是當(dāng)你的補(bǔ)貼減少了，用戶一定會怨聲載道。
比如uber在減少對司機(jī)的補(bǔ)貼之后，引發(fā)了司機(jī)、工會的大規(guī)模訴訟、罷工，還導(dǎo)致了用戶的流失，倒向了uber的競爭對手?，F(xiàn)在的uber似乎陷入了一個(gè)怪圈，一停止補(bǔ)貼，就有用戶抗議；可要是增加補(bǔ)貼，那么自己的盈利就會遙遙無期，會遭到投資人的用腳投票。