好文案離不開產(chǎn)品本身,優(yōu)秀的廣告文案該怎么寫教你如何寫出百萬價(jià)值文案【火鍋底料批發(fā)網(wǎng)】
2018-10-08 23:26
concernfood
火鍋底料批發(fā)網(wǎng):一則好的文案，足以讓產(chǎn)品由普通變不凡，讓顧客記住你，對(duì)你的品牌產(chǎn)生好感，從而激發(fā)顧客購買的欲望。
那么如何寫出“攝魂”的文案呢？
01 好文案離不開產(chǎn)品本身
一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的“攝魂”文案離不開產(chǎn)品細(xì)節(jié)這個(gè)核心要素， 而挖掘和描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)可以通過三個(gè)方面：制作的過程、過程的難度、制作人的用心。
1、制作的過程
很多時(shí)候，當(dāng)我們知道一個(gè)產(chǎn)品是如何制作出來時(shí)，總會(huì)忍不住佩服制作者的用心和巧思。
食物的精髓不僅體現(xiàn)在上桌那一刻，更在制作的過程。最好的例子就是料理了。
往往一道菜背后就隱藏著精挑細(xì)選買食材，洗凈、切碎、入鍋、準(zhǔn)備配料等一系列過程?！渡嗉馍系闹袊?guó)》、《十二道鋒味》等美食節(jié)目就在做深挖和展現(xiàn)美食制作過程，為食物賦予涵義與生命這件事。
所以描述制作過程時(shí)的原則是通俗化表述。結(jié)合圖片示意，用簡(jiǎn)單文字說明。要消費(fèi)者感受到產(chǎn)品成型的背后經(jīng)歷了什么，用最通俗的語言讓他們懂得，并且感同身受。
2、過程的難度
消費(fèi)者越了解產(chǎn)品制作過程中的技術(shù)方法，就越理解產(chǎn)品的創(chuàng)造難度。
展現(xiàn)出的技術(shù)細(xì)節(jié)和心血越多，越會(huì)讓消費(fèi)者不明覺厲。
在撰寫技術(shù)細(xì)節(jié)時(shí)，可以著重于兩個(gè)部分：花費(fèi)了多少心力做到這細(xì)節(jié);是否有其他人達(dá)到這種程度。
善用通俗簡(jiǎn)單的比喻，可以讓消費(fèi)者更輕松地了解產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的技術(shù)細(xì)節(jié)。
把技術(shù)的難度，過程的艱辛，講成一個(gè)清楚、動(dòng)人的故事，將那些細(xì)節(jié)生動(dòng)地展現(xiàn)給消費(fèi)者看，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的得來不易，使產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品，而具有沉甸甸的價(jià)值。
3、制作人的用心
人永遠(yuǎn)是獨(dú)特的。
比如家里老婆泡給你的咖啡，就是跟外面的不一樣。同一件產(chǎn)品，當(dāng)你了解到產(chǎn)品背后制作人的故事，同一個(gè)產(chǎn)品，不同人做的感覺也就不一樣了。
大多數(shù)時(shí)候我們對(duì)產(chǎn)品是沒有感情的，但對(duì)人會(huì)有感情。
比如褚橙，70歲的褚時(shí)健，在大太陽底下，施肥澆灌，除草去蟲，一顆顆包上防護(hù)套，手上有著不計(jì)其數(shù)的傷痕，臉上帶滿了歲月的痕跡，笑容滿面，樂在農(nóng)園，摘下這一顆橙送到你手上時(shí)，那這顆橙子的意義就不同了。
很多時(shí)候我們會(huì)因?yàn)槿硕绊懳覀兊倪x擇。
在產(chǎn)品五花八門難作出差異化的當(dāng)下，就更需要強(qiáng)調(diào)制作人的用心和不同了。
讓與產(chǎn)品相關(guān)的人在你的產(chǎn)品文案中出現(xiàn)，描述這個(gè)人的細(xì)節(jié)，這個(gè)人在思考產(chǎn)品時(shí)的想法，這些細(xì)節(jié)就能夠讓消費(fèi)者感受到你的產(chǎn)品是不一樣的。
人的意念和情感，才是產(chǎn)品最重要的靈魂。
當(dāng)然還有很多可以挖掘的點(diǎn)，比如食材、制作工藝等等?？傊?，要足夠了解自己的產(chǎn)品，你寫出的文案才能夠打動(dòng)別人。
02 優(yōu)秀的廣告文案該怎么寫？
一個(gè)好的廣告語，首先要符合企業(yè)和品牌的定位；其二要膾炙人口便于傳播；第三要具有沖擊力，足以吸引公眾眼球；其四要蘊(yùn)含企業(yè)的文化、產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
1、好讀好記，易于傳播
好的廣告語首先具備的是這一點(diǎn)，無論行業(yè)無論品牌。
廣告語朗朗上口，最好是能達(dá)到洗腦的效果，就如“今年那過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。”
一個(gè)廣告語若是只提開頭兩個(gè)字就能讓消費(fèi)者想起剩下的，這個(gè)廣告語不深究其他，至少在傳播度上是成功的。
2、訴求鮮明，一目了然
同樣的種類的餐廳，每個(gè)城市不可能都只有一家，而且做得好的也大有人在。如何在眾多同行中脫穎而出？
除了獨(dú)特的品牌名稱，我們還需要一個(gè)獨(dú)具特色、賣點(diǎn)清晰的廣告語。
從消費(fèi)者的需求出發(fā)，迎合并鼓勵(lì)這種需求?，F(xiàn)在很多人越來越重視飲食的養(yǎng)生與營(yíng)養(yǎng)，于是麥當(dāng)勞等洋快餐食品遭遇冬季。這對(duì)于底蘊(yùn)豐富的中式飲食來說，是一個(gè)巨大的發(fā)展契機(jī)。
因此，廣告語的創(chuàng)作，關(guān)鍵是從消費(fèi)者的角度出發(fā)。于是你看到“東海堂”力捧“冰皮月餅”，桃園眷村的臺(tái)灣眷村文化。
3、語義豐富，獨(dú)具韻味
好的廣告語除了好看好聽，還得有味。
這個(gè)“味”就是要值得回味，就是要把品牌的文化給展示出來。不論火鍋還是中餐，都具有鮮明的中華特色。因此在創(chuàng)作廣告語時(shí)，應(yīng)盡量多地將漢語言的魅力融入到其中。
比如北京的金三元酒家打出的“一品珍饈，三元早備吳剛；獨(dú)家名菜，萬客樂來沈氏樓”、“金榜有誰，三餐爽口扒豬臉；元魁屬我，四季康身補(bǔ)腦梗。”其運(yùn)用工整對(duì)仗的格式，從而構(gòu)建充滿聯(lián)想的意境。
4、語句肯定，底氣十足
做人要自信，做廣告語也要自信。
一句自信但不張揚(yáng)的廣告語具有無可比擬的煽動(dòng)性，正如“地球人都知道”已經(jīng)成為生活俗語。但是這不意味著張揚(yáng)，張揚(yáng)只會(huì)讓人厭惡。
其次要符合消費(fèi)者的心態(tài)，廣告語不是老板說好就好。最后廣告語要能夠體現(xiàn)自己餐廳的深層價(jià)值，比如說“營(yíng)養(yǎng)飲食”，“真功夫”提出“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”。
03 那些價(jià)值10萬的餐飲創(chuàng)意文案
獨(dú)辟蹊徑：重口味抓眼球——必勝客-榴蓮先生
必勝客為了推廣春季新品 - 榴蓮多多比薩，他們塑造了一只碩黃、脆弱、極其悲劇的重口味榴蓮形象，以“重口難逃”為主題，為其設(shè)計(jì)了一系列重口味視頻故事。
在故事里，榴蓮君非常倒霉，總免不了一“死”。在天臺(tái)上許愿被流星砸死，散步被除草劑割死，在海里曬日光浴被鯊魚咬死，逗狗玩被飛盤削死······
下面需謹(jǐn)慎
胖榴蓮用力過猛賠性命
榴蓮逗愛犬釀禍
小小回旋鏢藏殺氣
海上度假遇惡鯊
一縷香魂散
這組廣告中的榴蓮先生，每死一次，就會(huì)漏出大塊果肉，滿屏爆漿，被制成榴蓮披薩的圖案，右邊寫著“重口難逃，榴蓮多多披薩，重口之選”。與其品牌訴求點(diǎn)的“榴蓮多多”完全一致，極度重口味完全抓住的喜愛榴蓮吃貨的心。
2、借用科普角度：一本正經(jīng)說瞎話
麥當(dāng)勞薯?xiàng)l
趁著傳統(tǒng)節(jié)氣，麥當(dāng)勞抓住“暑”和“薯”同音關(guān)系，借用科普節(jié)氣的角度，大玩文字游戲，看了之后你是否會(huì)心一笑呢？
大薯
一種以馬鈴薯為原料
切成條狀后油炸而成的視頻
是現(xiàn)在最常見的快餐食品之一
流行于世界各地
處暑
暑氣至此而止，薯氣卻愈發(fā)濃郁
處暑吃薯，送夏迎秋
這類的文案寫作方法，其要點(diǎn)是要抓住產(chǎn)品本身的特性和喻體的聯(lián)系，再從“科學(xué)嚴(yán)肅”的角度一本正經(jīng)的訴說，嚴(yán)肅活潑、正經(jīng)有趣。
3、讓食材說人話
日本某雞肉串店
餐飲美食相關(guān)的文案都會(huì)很重視講食材如何如何好，這點(diǎn)沒有錯(cuò)。但是整天老一套說健康新鮮可口等，吃貨們看多了，可能會(huì)不太容易走心。
日本某家餐館寫了這樣一組萌死人不償命的文案，視角非常獨(dú)特，講述了一只夢(mèng)想成為最好的香蔥烤雞肉串的小雞的尋夢(mèng)之旅...看著就逗比，想著淚目，突然還有點(diǎn)舍不得吃了~~