本期看點(diǎn)

 

1、半年增長89.2%，砂鍋躥紅了

 

2、正餐砂鍋與快餐砂鍋的優(yōu)劣勢

 

3、當(dāng)下老板們能否適合入局砂鍋

 

半年增長89.2%！爆店頻出，砂鍋在狂奔

進(jìn)入11月份，砂鍋突然火爆起來了，鋪天蓋地的視頻、圖文，席卷多個社交平臺。

 

實(shí)際上，近一年來，砂鍋品類一直保持著高增長態(tài)勢，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，與砂鍋相關(guān)的企業(yè)，半年之內(nèi)，增長89.2%，而近3個月的增長，則達(dá)到80.1%，增速雖放緩，但一直在增長。

 

如果將“砂鍋”當(dāng)成一個行業(yè)大品類來看，分化出的枝蔓非常多，諸如砂鍋米線、砂鍋面、砂鍋羊肉、砂鍋海鮮之類，由于品類眾多，限于篇幅，本文只探討砂鍋菜。

 

砂鍋在全國各地都有較高的認(rèn)知度，抖音上搜索“砂鍋”，相關(guān)話題播放量累計達(dá)100億+，小紅書筆記突破70萬篇，百度搜“砂鍋”，結(jié)果達(dá)1億多個。

 

目前來看，跑得最快的，無疑是砂鍋麻辣燙，像川海豐尚砂鍋麻辣燙，開店310多家；再如覓小鮮砂鍋麻辣燙，開店240多家；串掌門砂鍋串串香、王貴仁砂鍋麻辣燙開店也都將近200家。

 

不過話說回來，麻辣燙本身就是大品類，加“砂鍋”二字，無非是加個差異化的上菜方式，同樣邏輯，“地方菜+砂鍋”的組合，扔出去也很炸。

 

像最近在川渝大火的羅媽砂鍋，引得很多顧客、達(dá)人探店，二三十塊的客單價，能吃到砂鍋油潑毛血旺、砂鍋紅燒肉、砂鍋麻婆豆腐、砂鍋爛肉耙豌豆這樣的經(jīng)典川菜，確實(shí)驚喜。

 

◎開業(yè)即火爆

 

據(jù)了解，羅媽砂鍋背后的操盤手，皆是川渝兩地的餐飲老炮，運(yùn)營成熟，供應(yīng)鏈、資金、技術(shù)、流量，一應(yīng)俱全，一出手，自然是雷霆萬鈞。

 

還有顧客被稱為“砂鍋界的海底撈”的陶德砂鍋，穩(wěn)扎穩(wěn)打27年，開店19家，五六十元的客單價，讓顧客體驗(yàn)到百元的價值感，引得同行紛紛向其模仿和取經(jīng)。

 

砂鍋的突然風(fēng)靡，反映了兩個趨勢，一是消費(fèi)進(jìn)入“低欲望時代”，大眾更傾向于美味快捷、性價比和質(zhì)價比雙高的餐廳，二是大眾對煙火氣積壓已久的渴望，開始了集中釋放。

 

過去三年，百姓囚步在家，預(yù)制菜快速發(fā)展，“在家快手菜”迎合了當(dāng)時消費(fèi)趨勢，而現(xiàn)在，在家吃飯的場景逐漸淡化，加之一些對預(yù)制產(chǎn)品的誤解，大眾愈加懷念煙火氣濃厚的餐廳氛圍，正如陶德門頭的廣告語“不在家吃飯，就來陶德砂鍋”，恰好滿足顧客這一心理訴求。

 

場景自由切換，滿足多元需求，砂鍋火爆的最大原因

砂鍋與火鍋類似，火鍋屬于萬物皆可涮，砂鍋屬于萬物皆可“砂”，二者的烹飪本質(zhì)皆為“燙煮”，所用食材，包羅萬象；同時，砂鍋像是“快餐+有料火鍋”的衍生品，所以，砂鍋更像是火鍋與快餐之間的“最優(yōu)解”。

 

可見，同樣的砂鍋，滿足的卻是兩撥人——社交需求的顧客和效率需求的顧客。

 

吃砂鍋，經(jīng)常能看到這樣一幅場景——數(shù)排的小型燃?xì)庠钌?，放滿砂鍋，冒著急促的煙氣，一份煮好端走，廚師轉(zhuǎn)身去拿已配好的砂鍋，放于空缺灶上，兌入高湯，如此循環(huán)往復(fù)，節(jié)奏很快；也有的將燃?xì)庠罘诺介T外，砂鍋的煙火氣亦可作為招牌，招攬顧客。

 

熱騰騰的砂鍋端上來，滾沸的湯水翻騰著香味，勾人饞蟲，還有的砂鍋店，端上來后，以熱油潑之。

 

一來增香，二來可使湯面形成油膜，能有效地保持熱度，一燙抵三鮮，顧客體驗(yàn)也好，另外，有些餐廳會配些清脆挺括的綠葉子菜，讓顧客自主放入砂鍋中，燙著吃，如涮火鍋，增強(qiáng)了互動性。

 

吃砂鍋不分時節(jié)，冬日絕非砂鍋獨(dú)享，夏季夜市也別有一番風(fēng)味，三五好友相聚，擼串、喝凍啤酒、點(diǎn)上幾口砂鍋，也很合適。

 

砂鍋在火鍋、中餐與快餐之間自如切換，應(yīng)用場景多元，下至地攤夜市，上到高檔餐廳，吃砂鍋，都不違和。

 

凡此“可大可小”的種種品類，前景最廣闊。

 

砂鍋的優(yōu)劣勢太過明顯，入局須謹(jǐn)慎

砂鍋的投資不大，如果是快餐店，多在四五十平，10萬左右能下來，利于夫妻創(chuàng)業(yè)；如果是正餐炒菜，砂鍋?zhàn)鳛樘厣顺霈F(xiàn)，統(tǒng)一出餐，口味能很好地保持穩(wěn)定，且價格親民，符合當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣。

 

如果把砂鍋拆分成兩個大品類——正餐砂鍋和快餐砂鍋，不難發(fā)現(xiàn)，二者的優(yōu)劣勢都非常明顯。

 

先說正餐砂鍋，典型代表如陶德砂鍋，屬川菜餐廳，用餐場景如家庭聚餐、朋友聚會等，砂鍋?zhàn)鳛樘厣顺尸F(xiàn)，熱騰騰地端上來后，吸睛，又新奇，煙火氣撓地一下就上來了。

 

吃炒菜，吃到最后，菜冷羹涼，尤其是冬天聚會，更為明顯；而砂鍋，吃到最后還是熱，冒著熱氣的飯局，很有氛圍。

 

一般而言，正餐砂鍋的產(chǎn)品不多，顧客可選擇的范圍有限，重點(diǎn)突出的品類和口味不過二三，這也陷入一個悖論：產(chǎn)品線太過豐富，壓貨、壓資金，如果食材保存時間過長，還會影響口味。

 

所以，品牌還須進(jìn)行市場調(diào)研，將砂鍋口味和品類進(jìn)行足夠多地篩選，可適當(dāng)根據(jù)點(diǎn)單率，調(diào)整上新或下架。

 

 

也正是“產(chǎn)品線太長或太短的度”很難把握的原因，正餐砂鍋不會跑太快，看似砂鍋菜是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)際上，這樣的餐廳高度依賴廚師；如果想降低廚師成本，那就只能用預(yù)制菜，但這又與砂鍋的煙火氣背離，顧客也一定也能感受得到。

 

陶德砂鍋雖然業(yè)界知名，但二十幾年來，開店還不到20家，原因或在于此。

 

跑得快的砂鍋品類，無疑是快餐砂鍋，一人食、兩人食，切中宅經(jīng)濟(jì)、單身經(jīng)濟(jì)，價格低，模型模式都好復(fù)制，無論是社區(qū)還是商場，生存空間都存在。

 

當(dāng)然，快餐砂鍋的劣勢也比較明顯，即，場景過于“老破小”，除非產(chǎn)品出類拔萃地好，否則，在消費(fèi)理念升級的趨勢下，這些店早晚被迭代掉。

 

像老鄉(xiāng)雞，升級了快餐店，一掃街邊臟亂差的快餐廳，收拾得干凈明亮，漲點(diǎn)客單價，顧客也能接受；像燙煮風(fēng)小火鍋、北家姓小火鍋，一改旋轉(zhuǎn)小火鍋食材少而不鮮、無場景的缺點(diǎn)，將新鮮的食材旋轉(zhuǎn)起來，又豐富了產(chǎn)品線，開店速度非?？?，燙煮風(fēng)一年跑出120多家店。

 

快餐砂鍋也是如此，蒼蠅館子的時代很快就會過去，大眾既想吃得美味，又想坐著舒心，場景升級，勢在必行，所以，入局還應(yīng)謹(jǐn)慎思考。