十幾年的打拼積累，一年內(nèi)7家店全關(guān)卻靠4個“變”讓品牌起死回生【重慶最有名的火鍋底料】
2019-10-09 22:52
concernfood
通過3年的努力、改變，重整旗鼓，在杭州重新開啟四家店，遍布杭州的東南西北，不但守住了杭州東北菜的霸主地位，還擁有著老百姓的好口碑。一個時代的輝煌謝幕，另一個時代的接棒傳承，記者專訪了馬丫東北飯兒的當家人，一起聊聊，餐飲人的時代變遷史。
十幾年的打拼積累，一年內(nèi)7家店全關(guān)
馬丫的創(chuàng)始人是地地道道的東北齊齊哈爾人，性格豪爽、熱情的她天生就是一個做餐飲的好料子。
因為從造紙廠下崗，生活沒了來源，就想南下創(chuàng)業(yè)。2005年，對于無親無故的東北人來說，在杭州找到合適、稱心的工作極其難，因為家里人都做餐飲，開飯館，自己也精通一些，就干起了老本行，在珠埠里—“紹興路400弄”，租了個門面，十來個平米，門前搭了個棚子燒東北菜，當時連廚房都沒有。
當時經(jīng)濟條件差，請不起員工，她就包攬了所有的活，除了炒菜，配菜、收銀、收拾，她全都一手抓起，沒想到店鋪一開，生意好到讓她無法睡覺，累到坐在廁所能睡著。
生意紅火，最大的原因就是最早在那邊的東北人多，東北出租車司機也多，人帶人，口口相傳，形成了一個夜場的小圈子，這個圈子里打頭的就是馬丫。
白切豬手、蒜泥肘子、豬耳朵拌瓜絲、哈爾濱紅腸、醬大骨、鍋包肉，伴著10塊錢一瓶的“大綠棒子”(哈爾濱啤酒)，顧客們享受著夜宵時光。
生意好讓她不斷擴大規(guī)模，在珠埠里的街上又連開了三家店，馬丫東北菜、馬丫烤肉火鍋、馬丫東北風味館。徹底讓杭州人愛上了東北味道，排隊甚至排到凌晨，那條街也成了杭州東北人聚集地，杭州夜宵天堂。
對于當時的餐飲人來說，房租成本低、員工成本更低，所以賺的都是凈利潤，馬丫生意最好的時候，百十來坪店單日營業(yè)額能達到3萬元，在2005年這個數(shù)字是很多做小本生意的人想都不敢想的。
但讓她沒想到的是，2016年，十一年的積累全都沒了，接連開啟的7家店全都關(guān)了。
餐飲從粗狂到精細，是時代的句點也是起點
正經(jīng)營得風生水起，卻一夜間被按了暫停鍵。因為政府規(guī)劃拆遷，所以整條街的小店全部關(guān)停。沒有緩沖時間，一夜間全部關(guān)掉，這對于馬丫來說是致命的打擊，之前日日夜夜的辛苦都白費了。
但就這么放棄了，也不甘心。所以重整旗鼓，這一次她沒有從開飯館做起，而是先開了一家公司。
11年前粗狂經(jīng)營可以度日，現(xiàn)如今精細化正規(guī)運營才能活得長久，沒有任何捷徑可走。而她也逐漸把經(jīng)營的重任交給專人負責，把接力棒交給了女婿和侄子。再開店就要升級品牌，馬丫也要順應潮流做出改變，迎合市場才能把這個家族品牌發(fā)展下去。
從一個個體戶到一家公司，轉(zhuǎn)型說起來容易，做起來卻沒有那么簡單。房租從10萬升級到60-70萬元，員工費用從幾百攀升到幾千元還雇不到，從粗狂經(jīng)營到精細化運營轉(zhuǎn)變不僅在口頭，還在每一個細節(jié)之中。
1、從大廚隨心炒到東北菜的標準化
過去的馬丫東北菜館，從沒想過自己有一天會施行東北菜的標準化，因為東北菜的烹飪手法與粵菜、川菜等都有所不同，過油、燉、炸、炒程序繁瑣，廚師也相對來說較難管理。一個廚師一個風格，難以統(tǒng)一。但是如果想要品牌走的遠，就要有標準。
為了解決菜品標準化，馬丫施行“總廚負責制”，總廚師長定特色菜品的口味把控，然后再統(tǒng)籌下面的廚師，按照量化標準、出品標準、味型標準、器皿部分標準的要求推行。
雖然很多其他東北菜館，也實行了半成品供應，但是馬丫還是決定現(xiàn)炒現(xiàn)做，畢竟做了10多年，口味還是要還原東北的原汁原味兒。所以決定主攻采購端的供應鏈，原材料上做升級，統(tǒng)一配送。
比如，鍋包肉是馬丫的推薦菜、爆品菜，同時也是問題菜，因為費時費工，為了保證它的標準化，在鍋包肉醬汁兒上下功夫，施行統(tǒng)一的醬汁，這樣出來的菜品，即使出自不同廚師之手，味型上也不會差別太大。
2、從固定菜單到根據(jù)客群定位搭配菜品
現(xiàn)在馬丫東北飯兒，在杭州城的東南西北都有自己的分店，有的是按照原址附近建的，因為有固定的多年積累的客群，有的是找的寫字樓的底商，靠近社區(qū)附近，人流量大。
因為區(qū)域不同，客群也有所不同，針對白領(lǐng)、家庭聚餐、朋友聚餐等不同年齡、類別客群，會出品不同類型的東北菜。不會像從前一樣，一張菜單通用，而是根據(jù)選址、客群隨時調(diào)整更新。
3、從留不住 東北員工到企業(yè)化績效管理
東北人個性直，不好管理是在業(yè)界出了名的。有的餐飲企業(yè)還規(guī)定，招聘不招東北人。但是對于東北馬丫飯兒來說，東北員工是活字招牌，也能體現(xiàn)東北特色文化。馬丫90%的員工都是東北人，那脾氣倔，不愛束縛的員工到底怎么管呢？
用獎懲制度來管，轉(zhuǎn)型后的馬丫采用績效考核，每年年底設置下一年的營業(yè)額，再分配到每個月、每個禮拜、每一天。當天達到營業(yè)額，公司會發(fā)紅包到群里以游戲的形式獎勵。
對于東北人來說，就要有自己的一套獎懲模式，不能太過于苛刻較真，你多了他少了總會引起糾紛，游戲的形式一方面活躍了團隊氣氛，一方面還起到了激勵的作用。
除此之外，還有月度獎、年度獎，月營業(yè)額達到，股東們還會到店一起慶祝，團建轟趴，在輕松的氛圍中在私下與廚師長、店長溝通一些細節(jié)問題，答疑解惑。
對于員工喜歡的物質(zhì)獎勵，像是東北特色的貂皮大衣、金項鏈也會作為激勵獎品發(fā)放，馬丫覺得人是餐館中最大的問題，解決好人的問題，其他問題就迎刃而解了。
4、從招牌菜為主到增加5%的特色創(chuàng)新菜
有很多人問，馬丫東北菜館，為什么還要上創(chuàng)新菜？
馬丫合伙人黃寶音說，創(chuàng)新菜的推出有兩個作用：
一方面是要調(diào)動廚師的積極性，讓他們有壓力有創(chuàng)新，才能不懶，才能動起來。所以每個月固定讓每位廚師完成5道創(chuàng)新菜，不必都上桌，但是一定要有，鍛煉他們不懈怠。如果創(chuàng)新菜點單量高，還會直接提成掛鉤，甚至以廚師命名菜肴的名字，讓他們有成就感。
另一方面，馬丫東北飯兒菜館已經(jīng)是14年的老店了，不能讓顧客們吃膩或者缺乏新鮮感，現(xiàn)在競爭激烈，顧客更挑剔，重視他們的體驗感，給他們新奇的東西才能留住他們。