鍋底5元起，串串7毛7，大斌家、南城香開(kāi)卷小火鍋
2023-10-26 21:00
concernfood
1、大斌家、南城香等瞄上小火鍋
2、大品類(lèi)下探快餐賽道的3個(gè)優(yōu)勢(shì)
3、擺脫低端困局，成小火鍋出路
大斌家、南城香、盛香亭等 紛紛瞄上小火鍋
案例1：大斌家變“小”了，鍋底5元起，串串7毛7
不知道從今年什么時(shí)候，大斌家串串火鍋?zhàn)?ldquo;小”了。怎么回事？
據(jù)了解，除了大斌家串串在長(zhǎng)沙的100多個(gè)門(mén)店都上了這個(gè)小火鍋，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一人吃小火鍋的區(qū)域，還新開(kāi)了4家一人食小火鍋概念店，用來(lái)普及一人食小火鍋的新吃法。
主打特色“串串+小火鍋”，目前上新6款鍋底，分別是火辣牛油鍋、番茄公主鍋、超級(jí)牛藤椒鍋等，鍋底價(jià)格5元起，串串更是只要7毛7每簽。從大眾點(diǎn)評(píng)上看，客單價(jià)大概在50~60元。
孤獨(dú)小火鍋創(chuàng)始人金斌告訴火鍋餐見(jiàn)，出發(fā)點(diǎn)就是因?yàn)榇蠹液茈y找到飯搭子，所以就需要更多的一個(gè)人或兩個(gè)人吃火鍋的場(chǎng)景，主要是基于這個(gè)邏輯。
他直言，目前還在跑模型，屬于是一個(gè)內(nèi)測(cè)的階段，還有很多問(wèn)題需要解決。關(guān)于孤獨(dú)小火鍋的進(jìn)展，我們也將持續(xù)關(guān)注。
案例2：南城香開(kāi)卷小火鍋，小料、米飯全免費(fèi)
前不久，快餐品牌南城香推出“第一屆品質(zhì)涮肉節(jié)”，主打“晚餐自助小火鍋系列”，提供原切肉和新鮮蔬菜，目前在部分門(mén)店上線。
據(jù)了解，小火鍋從下午16：00開(kāi)始供應(yīng)，共有3種鍋底可選擇，原切安格斯肥牛鍋、原切鮮羊肉鍋、蔬菜鍋三種口味，并提供鹵香麻辣和古堂兩種湯底選擇。
在自助區(qū)，南城香提供了木耳、土豆、茼蒿等近10種蔬菜供選擇，底部寫(xiě)著“當(dāng)日時(shí)蔬當(dāng)日用”，顧客可以想吃多少就拿多少。旁邊是調(diào)料區(qū)和餐具區(qū)，小料免費(fèi)、米飯自取。
從目前消費(fèi)者的反饋來(lái)看，“鍋底和調(diào)料味道真是好，一嘗品質(zhì)就高”“性價(jià)比直線拉升”，有的顧客評(píng)價(jià)“體驗(yàn)結(jié)果還不錯(cuò)”“隨便吃到撐”。
案例3：盛亭香轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵，鹵味+小火鍋+茶模式
熱鹵代表品牌盛香亭開(kāi)出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵品牌，自今年五一在長(zhǎng)沙開(kāi)店以來(lái)，深受廣大年輕人喜歡，從大眾點(diǎn)評(píng)上看，長(zhǎng)沙開(kāi)出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵就有14家。
它在模式上卻做了改革性創(chuàng)新，不僅結(jié)合了盛香亭品牌本身特長(zhǎng)的“熱鹵”元素，同時(shí)還融合了回轉(zhuǎn)壽司出餐模式，引入了“回轉(zhuǎn)、自助”概念。
除此之外，還加入獨(dú)立茶飲檔口，創(chuàng)造小火鍋+茶組合，用餐體驗(yàn)更加豐富。區(qū)別其他小火鍋品牌的是，鹵味是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵的差異化特色。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵鍋底鹵味打底，四種鍋底分別是招牌五香鹵、紅油熱辣鹵、南洋香茅鹵、青青椒麻鹵；熱鹵更是占據(jù)菜單主角，目前已有鹵雞翅尖、去骨鴨掌等不少爆品。
大品類(lèi)下探快餐賽道 3個(gè)先天優(yōu)勢(shì)
1、火鍋快餐化新一波細(xì)分，體驗(yàn)感拉滿
火鍋快餐化并不是近年才出現(xiàn)的趨勢(shì)，冒菜、麻辣燙等都可算火鍋快餐化細(xì)分的一個(gè)小品類(lèi)，而今年火爆興起的小火鍋、下飯小火鍋品類(lèi)，或許可以看作火鍋快餐化新一波細(xì)分。
這些品牌對(duì)標(biāo)的并非呷哺呷哺這種小火鍋，而是楊國(guó)福、張亮這類(lèi)麻辣燙冒菜品牌。好比在南城香，顧客最低花20元可以吃到蔬菜鍋，兩人消費(fèi)50元也能吃好、吃飽。這個(gè)價(jià)格比到火鍋店花一兩百元吃一頓火鍋要便宜得多。
在平臺(tái)上，關(guān)于大斌家孤獨(dú)小火鍋的評(píng)價(jià)，也有很多提到“松弛感，環(huán)境好，坐在外面挺放松的”，更加注重滿足單身人士或者閨蜜朋友的情緒價(jià)值。
其中，我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的品類(lèi)打法：下飯小火鍋。今年不少省會(huì)城市都開(kāi)了三五家下飯小火鍋品牌，體量不大，覆蓋面卻不小。在窄門(mén)收錄的數(shù)據(jù)有李坑坑下飯小火鍋和桃娘下飯小火鍋這兩個(gè)品牌，門(mén)店數(shù)分別是29家和11家。
顧客點(diǎn)餐后，門(mén)店把食材在鍋內(nèi)煮好再端上桌。由于后綴有火鍋，門(mén)店鍋具底部可以加熱，以此來(lái)保持微微沸騰，說(shuō)是火鍋更像是菜品，食客需要配米飯來(lái)完成這一餐。米飯+火鍋菜打造出飽腹感+滿足感公式，用餐體驗(yàn)感拉滿。
2、火鍋?zhàn)冃?，背后是成本和效?/span>
消費(fèi)下行，是餐飲人長(zhǎng)期面臨的一個(gè)形勢(shì)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年多個(gè)火鍋品牌出現(xiàn)客單價(jià)下滑趨勢(shì)。
由于火鍋本身特點(diǎn)，火鍋店對(duì)桌椅等門(mén)店家具有要求，多見(jiàn)重裝修的模式，投入成本較大。新品牌為在紅海市場(chǎng)中搏出一番天地，更是在就餐環(huán)境上苦下功夫，投成本不必多說(shuō)。
反觀小火鍋，模式更輕，可以減輕商家在建店時(shí)的裝修投入；對(duì)門(mén)店的面積要求更小，減輕地租成本；相應(yīng)地，也減輕了用人成本，使得經(jīng)營(yíng)小火鍋門(mén)檻更低。
因此不管是老品牌的升級(jí)，還是新品牌的嘗試，都不約而同把目光放在了投資回本率更高的小火鍋。
3、發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從擴(kuò)門(mén)店到擴(kuò)品類(lèi)
盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，以上所提大多數(shù)小火鍋品牌均是集團(tuán)化運(yùn)作，比如大斌家的孤獨(dú)小火鍋、巴奴的桃娘下飯小火鍋、盛亭香的熱鹵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小火鍋等，多是以“副牌”的姿態(tài)面世。
談到集團(tuán)化運(yùn)作，海底撈絕對(duì)是代表企業(yè)，前不久，全國(guó)各地一批“海底撈·下飯火鍋菜”外賣(mài)專(zhuān)營(yíng)店上線，產(chǎn)品主要以葷素火鍋菜+主食米飯的組合套餐售賣(mài)。
由于具有規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)，南城香把價(jià)格降到30多元，并且在有限的價(jià)格范圍內(nèi)提供了最高的品質(zhì)。
杜中兵也曾在接受采訪時(shí)表示，最終目標(biāo)是做一個(gè)餐飲生態(tài)，并非單一品牌。“生態(tài)確實(shí)看上去很好，一方面能夠平衡風(fēng)險(xiǎn)，不把雞蛋在一個(gè)籃子里，另一方面可以男女老幼、高中低價(jià)位通吃”。
對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，從擴(kuò)門(mén)店到擴(kuò)品類(lèi)，是必然的發(fā)展周期。頭部品牌擁有的供應(yīng)鏈、組織力、品牌設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，允許其用“拿來(lái)主義”的方式，快速?gòu)?fù)制市面上已被驗(yàn)證的成熟項(xiàng)目。
但這有個(gè)大前提，就是把火車(chē)頭做起來(lái)。
小火鍋的下一個(gè)出路 擺脫低端困局
小火鍋能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的核心是消費(fèi)者“兜里沒(méi)錢(qián)了”，但隨著入局者越來(lái)越多，品類(lèi)升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。
火鍋餐見(jiàn)認(rèn)為可以從三個(gè)方面進(jìn)行破局。
√ 食材升級(jí)
點(diǎn)評(píng)上有關(guān)小火鍋差評(píng)最多的就是“食材不新鮮”，更有商家以次充好“用鴨肉卷冒充羊肉”，導(dǎo)致食品安全隱患頻發(fā)。所以，食材升級(jí)是個(gè)關(guān)鍵入口。
好比南城香號(hào)稱(chēng)小火鍋采用的是新鮮原切牛羊肉，稱(chēng)100%為原切肉可放心涮，表示“絕不賣(mài)拼接合成肉”，保持著新鮮、高品質(zhì)的產(chǎn)品要求。再如盛亭香開(kāi)創(chuàng)了鹵味火鍋的新品類(lèi)，將回轉(zhuǎn)小火鍋升級(jí)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵，十分“吸睛”。
√ 模式升級(jí)
綜上所述，與傳統(tǒng)的“一人一鍋”相比，如今小火鍋已經(jīng)演化出“回轉(zhuǎn)、自助、自選、串串、火鍋+烤肉等”多種類(lèi)型，用餐體驗(yàn)更加豐富，新鮮感也不斷加強(qiáng)。
南京有個(gè)小火鍋品牌，名叫鮑廚娘·火鍋雞·黃燜雞，“火鍋配雞，天下第一”slogan很是顯眼，有青花椒火鍋雞、香辣火鍋蛙等鍋底選擇，完美結(jié)合了有料火鍋和小火鍋的屬性。
√ 場(chǎng)景升級(jí)
吃一頓小火鍋原來(lái)也可以極具體驗(yàn)感，近年來(lái)興起的小火鍋品牌越來(lái)越注重場(chǎng)景打造。
最近，街頭小火鍋突然開(kāi)了很多品牌，三五人圍起，在街頭吃火鍋好不熱鬧，有網(wǎng)友反饋，“吃的就是煙火氣”，“我最喜歡的就是他家的氛圍”、“很適合喊上朋友小酌”。